リードジェネレーション/問い合わせ獲得

検討深度に応じた「3層のコンバージョン構造」設計

BtoBの検討プロセスは、問い合わせに至るまで一直線に進むものではなく、
複数の関係者・検討段階を経る階層的・段階的なプロセスが一般的です。
当社では、サイト訪問者を一律に「問い合わせ対象」として扱うのではなく検討状況（関心・検討度合い）に応じて3つのフェーズに分類し、各段階に応じた最適な接点（CVポイント）を設計します。

これらを個別ページ単位ではなくWebサイト全体の構造（サイトマップ）レベルで定義することで、ユーザーが自然に次の検討段階へ進み、最終的に営業活動へと接続される「段階的なリード獲得設計」を行います。

• phase.01情報収集：認知・関心層への設計

  課題が顕在化していない、あるいは情報収集段階のユーザーに対し、将来的な商談につなげるための初期接点を設計します。早期離脱を防ぎながら、検討が進んだ際に再接触できる状態を作ることで、営業活動につながる見込み顧客として中長期的に育成します。

• phase.02比較検討：評価・選定層への設計

  競合製品との比較や、技術的な裏付けを求めているユーザーに対し、信頼に足るエビデンスを提供するコンテンツ配置を行います。貴社の技術的優位性や対応力を論理的に整理・可視化し、比較検討フェーズにおいて候補に入るための情報設計を行います。

• phase.03意思決定：決裁・導入層への設計

  導入に向けた最終的な懸念や不安に対し、具体的な解決策や判断材料を提示するクロージング段階です。問い合わせ・相談といった具体的なアクションへの心理的ハードルを下げ、営業担当者がスムーズに商談を開始できる状態を目指します。