Webサイト改善の施策事例
- BtoBサイト改善
CMS導入不可の環境におけるブログ記事の運用フロー構築と問い合わせにつなげるCV導線の設計
概要と担当範囲
グループ全体の厳格な情報セキュリティポリシーにより、WordPress等のCMSや一般的なMAツールの導入に強い制限がある環境での実施事例です。
「ツールを入れられない＝Webマーケティングが難しい」と諦めかけていた状況に対する改善支援。当社は単なる制作ではなく、静的HTML環境のまま「コンテンツの継続運用」と「CV導線」を成立させることを目的に、運用スキーム構築および情報設計・CV導線設計を担当しました。
- ブログ（投稿機能）の設計
- CV最適化
- SEO対策
- UI／UX設計
課題背景
国内大手電機メーカーグループ企業として、グループ全体のセキュリティポリシーが適用される環境下で、以下の課題がありました。
- WordPress等のCMSが導入できず、コンテンツの継続更新が困難
- MAツール（マーケティングオートメーション）が使えず、リード獲得の仕組みが構築できない
- 複数のWeb制作会社に相談するも「ツールが入れられないなら対応困難」と断られていた
- 社内でも「自分たちにはWebマーケティングは現実的でない」という認識が広がりつつあった
これらはツールの問題ではなく、制約下における運用設計とCV導線設計の問題として整理する必要がありました。
改善の考え方
CMS・MAツールを導入できないため、システムに頼らないファイルの共通化やCV獲得のアクションをプログラミングとUXデザインで解決する方向で改善を行いました。
当社の関与領域
- 情報設計（IA）
- CV導線設計
- 運用スキーム構築
- フロントエンド実装
- UI/UX改善
CMSを使わずにコンテンツの継続運用とCV獲得を成立させるため、以下の領域に関与しました。
- 静的HTML環境を前提としたディレクトリ構造（URL設計）の整理
- 簡易的なプログラミングで更新できるHTMLテンプレートの設計
- ブログ／コラムの継続公開のためのファイル構成・入稿ルール策定
- 専門ソリューションをユーザーの課題軸で整理し直す階層構造の再定義
- フロントエンド側の処理による記事カテゴリごとのCVバナー出し分けロジックの実装
- 閲覧文脈に合わせた適切なフォームへの誘導導線設計
「ツールが使えない」という制約を前提条件として受け入れ、その中で最大限の成果を出すための運用設計に注力しました。
主な取り組み
- 記事ページのテンプレート化（間的なHTMLの知識があれば更新可能な構造）
- CMS無しでもSEOに強い構造を実現するためのディレクトリ設計とテクニカルSEO対策
- 問い合わせ獲得のため、記事カテゴリに応じたCVバナー（お問い合わせ・資料請求等）の自動出し分け
- MAツールやCMSに頼らないブログ機能の実現
ツール依存ではなく、「会社独自の環境でも可能な運用のかたち」を設計するアプローチを取り、実行まで担当しました。
変化・成果
- ターゲットキーワード（ニッチなBtoB技術領域）で検索上位を獲得し、自然検索流入が増加
- Webサイトが「静的なパンフレット」から「リード獲得の営業ツール」として機能し始めた
- 社内でのWebマーケティング活用への理解と協力体制が生まれた
※具体的な数値は非公表
Tips
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