ShopifyでBtoB ECサイトを構築する方法について、法人向け機能と設計のポイントをご紹介

「Shopifyで法人向けECサイトを作りたい」「掛売りや卸売価格の適用を自動化したい」とお考えの企業様へ。

BtoB EC構築に必要なShopifyの機能やアプリの選び方、取引先がスムーズに発注できるサイト設計のポイントを解説します。

なぜShopifyがBtoB ECに選ばれているのか

ShopifyはBtoC向けのイメージが強いプラットフォームですが、近年BtoB向けの機能拡充が進んでおり、法人取引を行う製造業やメーカーでの採用が増えています。

Shopify Plusでは卸売チャネルの機能が利用でき、法人向けの専用ストアフロントを構築できます。通常のShopifyプランでも、アプリを活用することでBtoB向けの機能を実現できます。

BtoCとBtoBの両方の取引がある製造業にとって、一つのプラットフォームで両方のチャネルを管理できることは大きなメリットです。

ShopifyでBtoB機能を実現する方法

法人向け価格の設定

Shopifyのアプリを使って顧客グループごとに異なる価格を表示できます。一般顧客には定価を、法人会員にはボリュームディスカウントを適用するといった設計が可能です。

請求書払いへの対応

BtoBでは必須の機能です。Paidなどのアプリを導入することで、掛け売りや請求書払いに対応できます。

最小注文数量の設定

BtoB向けにロット単位での販売を行う場合に必要です。アプリによって、商品ごとに最小注文数量や注文単位を設定できます。

見積り依頼フォーム

Shopifyの標準機能では対応が限られるため、別途フォームを構築してリンクで誘導する方法が効果的です。WordPressのフォームプラグインを活用する方法や、Shopifyのページ機能でフォームを作成する方法があります。

BtoB向けのサイト設計で意識すべきポイント

法人顧客が求める情報はBtoCとは異なります。サイト設計では以下のポイントを意識します。

商品ページの情報充実

法人顧客は「この商品を導入して問題ないか」を判断するための情報を求めています。スペックの詳細、納期の目安、品質保証の情報、導入事例などを商品ページに充実させることが重要です。

購買プロセスを前提とした設計

購買プロセスが長いことを前提に、複数回の訪問で情報を段階的に提供する設計が有効です。初回訪問で概要を把握し、2回目で詳細を確認し、3回目で見積り依頼、というステップを想定したコンテンツ設計です。

社内稟議に使える資料の提供

商品の仕様書やPDFカタログをダウンロードできるようにしておくと、担当者が社内で共有しやすくなります。

ShopifyでのSEO設定

ShopifyはSEO対策がしやすいプラットフォームです。各ページのタイトルタグ、メタディスクリプション、URLスラッグを個別に設定できます。

商品ページとコレクションのURL

商品ページのURLは商品名を含むわかりやすい形式で設定します。カテゴリ（コレクション）ページも同様に、検索されやすいキーワードを含むURLにします。

ブログ機能とコンテンツSEO

ブログ機能が標準搭載されているため、コンテンツSEOにも取り組みやすい環境です。製造業の専門知識を活かした記事を定期的に投稿することで、検索流入の基盤を構築できます。また、Wordpressとの連携も可能なため、さらに柔軟なコンテンツ設計も可能となります。

構造化データの確認

テーマによっては自動で出力されますが、商品情報の構造化データが正しく設定されているかはGoogleのリッチリザルトテストで確認することをおすすめします。

まとめ

ShopifyはBtoB ECの構築にも十分対応できるプラットフォームです。標準機能とアプリを組み合わせることで法人向けの機能を実現し、BtoCとBtoBの両チャネルを一つのプラットフォームで管理できます。